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? 孫立彬

近日，電商“618”年中大促戰(zhàn)役正式打響。淘寶天貓、京東、抖音電商、快手電商、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等多家電商平臺(tái)不約而同發(fā)布“618”大促安排，較以往提前10天左右，首次提前至5月中旬。以淘寶天貓、京東為例，2024年其預(yù)售日分別為5月20日和5月23日。

平臺(tái)搶跑明顯

促銷方式簡(jiǎn)單易懂

淘寶天貓和京東“618”大促活動(dòng)已在5月13日20時(shí)拉開帷幕；唯品會(huì)年中特賣節(jié)更是于5月12日20時(shí)開啟搶先購(gòu)。

在促銷方式上，大減價(jià)依然是最重要的手段。淘寶天貓今年取消了“滿200減20”“滿300減50”等活動(dòng)，主打“官方立減”，即買一件就能減，力度為15%；京東在活動(dòng)期間推出驚喜日、超級(jí)秒殺日、百億補(bǔ)貼日等主題活動(dòng)；抖音電商活動(dòng)將延續(xù)“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升級(jí)；快手電商推出直播間領(lǐng)消費(fèi)券、品牌加倍補(bǔ)貼、國(guó)補(bǔ)商品疊加大促補(bǔ)貼等活動(dòng)，國(guó)補(bǔ)相關(guān)類目商品最高享6.5折優(yōu)惠。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，今年“618”大促顯著特點(diǎn)是搶跑更明顯，電商平臺(tái)和商家可以有更加充足的時(shí)間準(zhǔn)備和爭(zhēng)奪用戶。另外就是促銷方式更簡(jiǎn)單易懂，商家操作和消費(fèi)者購(gòu)買更簡(jiǎn)單高效。

此外，在消費(fèi)端，新趨勢(shì)正在顯現(xiàn)，即剛需囤貨、即時(shí)零售等需求上升。

“618”前期，多家頭部平臺(tái)在即時(shí)零售領(lǐng)域動(dòng)作不斷。例如，5月9日，美團(tuán)閃購(gòu)?fù)瞥黾磿r(shí)零售行業(yè)首個(gè)全流程服務(wù)保障計(jì)劃“安心閃購(gòu)”；4月30日，淘寶天貓旗下即時(shí)零售業(yè)務(wù)“小時(shí)達(dá)”正式升級(jí)為“淘寶閃購(gòu)”，升級(jí)后的淘寶閃購(gòu)聯(lián)合餓了么加大補(bǔ)貼力度。

網(wǎng)經(jīng)社高級(jí)分析師莫岱青表示，今年，消費(fèi)者更傾向剛需囤貨而非沖動(dòng)囤貨。另外對(duì)平臺(tái)端的即時(shí)零售等需求上升，即時(shí)零售平臺(tái)通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流配送，實(shí)現(xiàn)“小時(shí)達(dá)”甚至“分鐘達(dá)”服務(wù)，滿足了消費(fèi)者對(duì)即時(shí)性的需求。

優(yōu)質(zhì)商家被重點(diǎn)關(guān)照

電商平臺(tái)在扶持商家方面推出了諸多新措施。莫岱青表示，各大電商平臺(tái)今年都在加大對(duì)商家的扶持力度。在電商存量時(shí)代，扶持優(yōu)質(zhì)商家，提升供給質(zhì)量，將再次激活社會(huì)消費(fèi)意愿。優(yōu)質(zhì)商家通常具備更強(qiáng)的產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌力，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更高品質(zhì)的商品和更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，從而為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多活力。

據(jù)了解，今年“618”活動(dòng)期間，京東將采用“免報(bào)名”機(jī)制，通過(guò)提供創(chuàng)新玩法、多重補(bǔ)貼、流量激勵(lì)3種舉措，助力商家實(shí)現(xiàn)流量和銷量增長(zhǎng)；淘寶直播將投入20億元現(xiàn)金，為品牌、商家、主播打造確定性增長(zhǎng)引擎；抖音電商則將圍繞“更大的規(guī)模、更優(yōu)的貨品、更好的體驗(yàn)”三大關(guān)鍵詞，投入億元級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼和巨大流量資源，助力商家發(fā)展。

莊帥認(rèn)為，加大扶持優(yōu)質(zhì)商家，說(shuō)明優(yōu)質(zhì)供給成為電商平臺(tái)在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵所在。

此外，平臺(tái)間積極互聯(lián)互通，合作拓展新消費(fèi)生態(tài)的趨勢(shì)值得關(guān)注。

5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰(zhàn)略合作，官宣打造“紅貓計(jì)劃”，表示將加大對(duì)品牌商家的種草投入，并首次打開效果廣告鏈路，打通從種草到購(gòu)買的全鏈路。緊隨其后，5月9日，B站對(duì)外宣布，今年“618”大促將深化與淘天、京東等電商平臺(tái)的合作，進(jìn)一步升級(jí)“京火計(jì)劃”和“星火計(jì)劃”，并新增實(shí)時(shí)播放監(jiān)測(cè)及精準(zhǔn)再營(yíng)銷功能。符合條件的商家不僅能收獲花火+、投流返貨等補(bǔ)貼，還能享有最高120%的對(duì)投政策。