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▼  何冠英 白政

6月的宜昌高新區(qū)白洋工業(yè)園，處處涌動(dòng)著招商引資的“速度與激情”。

近日，在洛陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)新能源電池硅碳負(fù)極新材料項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，宜昌高新招商投資有限公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)正與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人賀霄飛深入研討圖紙細(xì)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目加速開(kāi)工。這個(gè)總投資10億元的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，是該企業(yè)成立后簽約落地的首個(gè)“果實(shí)”，更是宜昌高新區(qū)市場(chǎng)化改革的生動(dòng)注腳。

去年12月，宜昌高新區(qū)突破傳統(tǒng)招商思維，借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，組建市場(chǎng)化運(yùn)作的宜昌高新招商投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宜昌高新招商”）。當(dāng)月，宜昌高新招商了解到洛陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)有意投資布局硅碳負(fù)極項(xiàng)目，便迅速與對(duì)方取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)多次線上線下交流拜訪，項(xiàng)目于今年1月中旬簽約，3月成立項(xiàng)目公司。

“招商團(tuán)隊(duì)精干、專業(yè)、高效、務(wù)實(shí)，從接觸洽談到簽約落地的‘宜昌速度’令人驚嘆?！辟R霄飛贊嘆道。

高效的背后，是一場(chǎng)從理念到機(jī)制、從身份到效能的系統(tǒng)性重塑。

“由過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)的‘甲方’到如今角色徹底轉(zhuǎn)換，揣著方案‘三顧茅廬’，以專業(yè)服務(wù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值打動(dòng)企業(yè)，成了地道的‘乙方’?！币瞬咝抡猩滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人梁澤仁道出了角色的轉(zhuǎn)變。

宜昌高新招商這支31人的“精銳部隊(duì)”，55%擁有碩士以上學(xué)歷，法律金融持證比例高達(dá)50%。梁澤仁曾是宜昌產(chǎn)投集團(tuán)下屬子公司同富公司的基金經(jīng)理，如今活躍在招商一線。同時(shí)，還有人主動(dòng)放棄行政級(jí)別和公務(wù)員身份，義無(wú)反顧投身這場(chǎng)市場(chǎng)化改革。

宜昌高新招商建立了全新的企業(yè)化管理和激勵(lì)機(jī)制。“‘多招多得、少招少得、不招不得、上不封頂’，將員工收入與招商實(shí)績(jī)緊密掛鉤，最大程度激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的潛能。”該企業(yè)副總經(jīng)理謝維介紹說(shuō)。

告別“大水漫灌”，轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)滴灌”。宜昌高新招商聚焦宜昌市及宜昌高新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，深度梳理產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，成立現(xiàn)代化工及新能源材料、生命健康、高端裝備制造、大數(shù)據(jù)及算力經(jīng)濟(jì)4個(gè)攻堅(jiān)專班，圍繞細(xì)分賽道精耕細(xì)作。創(chuàng)新運(yùn)用“以投帶引”模式，通過(guò)設(shè)立總規(guī)模10億元的“雙創(chuàng)”基金，以資本為紐帶，深度綁定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

改革成效立竿見(jiàn)影。短短半年，這支“精銳部隊(duì)”便交出了一份精彩答卷：1-5月簽約項(xiàng)目36個(gè)，協(xié)議投資額突破314.2億元，其中50億元級(jí)項(xiàng)目3個(gè)、10億元級(jí)項(xiàng)目6個(gè)。

“半年成績(jī)只是起點(diǎn)。”宜昌高新招商董事長(zhǎng)張伍表示，企業(yè)將持續(xù)深化城區(qū)聯(lián)動(dòng)招商，推動(dòng)已簽約重點(diǎn)項(xiàng)目加速落地。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向，“橫向到邊、縱向到底”深挖項(xiàng)目資源，以“招大引強(qiáng)、培高育新、聚鏈引群”為戰(zhàn)略導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新招商模式。